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揮師三四級(jí)市場(chǎng) 索伊引領(lǐng)需求再造神話

日期：2013/7/5?

　　索伊擴(kuò)產(chǎn)變頻空調(diào)發(fā)力市場(chǎng)的同時(shí)，其定位就是精品戰(zhàn)略。索伊空調(diào)修煉內(nèi)功的這幾年，潛心鉆研變頻技術(shù)，在變頻空調(diào)的研發(fā)、制造等核心技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。為了積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，索伊大力向終端市場(chǎng)推廣節(jié)能產(chǎn)品。據(jù)了解，索伊踏入空調(diào)行業(yè)以來(lái)，就將思維定格在引領(lǐng)中國(guó)節(jié)能環(huán)保消費(fèi)，并一直遵循著“讓普通的中國(guó)人都能享受到節(jié)能環(huán)保的精品空調(diào)”的信念?；趯?duì)行業(yè)做出的節(jié)能貢獻(xiàn)，索伊空調(diào)榮膺2012冷凍年度空調(diào)行業(yè)的節(jié)能惠民貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
　　家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，滿足消費(fèi)者的需求，引領(lǐng)消費(fèi)，提升市場(chǎng)份額，成為企業(yè)的不二選擇。索伊致力于研發(fā)精品空調(diào)的同時(shí)也積極探索適合自己的最佳營(yíng)銷策略?？照{(diào)項(xiàng)目部總經(jīng)理倪曙東表示，目前手機(jī)行業(yè)，蘋果為什么能脫穎而出，靠的就是引領(lǐng)消費(fèi)的營(yíng)銷策略。索伊空調(diào)吸取蘋果的成功經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷策略努力從滿足消費(fèi)需求到引領(lǐng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。2013年度索伊新品酷系列和優(yōu)系列即將全面上市，酷系列包括酷尊、酷尚、酷派等。據(jù)了解，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者選擇空調(diào)產(chǎn)品時(shí)更注重低電壓能正常工作，索伊空調(diào)140V低電壓?jiǎn)?dòng)正深深抓住了消費(fèi)者的這一購(gòu)買特點(diǎn)。會(huì)議營(yíng)銷貫穿全年，索伊憑借高端新品賣點(diǎn)拉力即將引領(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)新潮流。
　　經(jīng)銷商最大的利潤(rùn)：對(duì)經(jīng)銷商最大的保護(hù)
　　企業(yè)要做大市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，除了廣告以外，口碑更重要。索伊冰箱全國(guó)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)已達(dá)30000多家，索伊冰箱長(zhǎng)期在經(jīng)銷商與消費(fèi)者中建立的誠(chéng)信與品質(zhì)的良好口碑對(duì)于索伊空調(diào)的市場(chǎng)開拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。倪總對(duì)索伊的渠道網(wǎng)絡(luò)很自信：索伊完全有能力和其他品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。倪總為什么那么自信呢？經(jīng)銷商為什么忠誠(chéng)于索伊空調(diào)并主推呢？
　　第一，大品牌與經(jīng)銷商之間往往是一種博弈，索伊則是為經(jīng)銷商量身制定合適的營(yíng)銷策劃，滿足經(jīng)銷商的需求。2013年度索伊加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，給經(jīng)銷商提供促銷經(jīng)驗(yàn)和解決問題的方法。第二，經(jīng)銷商更樂意經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好、口碑好的產(chǎn)品。索伊空調(diào)全部采用精銅管，日立、美芝等國(guó)際名牌壓縮機(jī)，以過(guò)硬的質(zhì)量大大贏得了消費(fèi)者的滿意度，口碑相當(dāng)好。部分地區(qū)還出現(xiàn)了整個(gè)村上全部使用索伊電器的“索伊村”。第三，給予經(jīng)銷商保護(hù)，保證經(jīng)銷商獲得更大的利潤(rùn)。目前隨著各品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的增多，同一個(gè)品牌在同一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2-3家網(wǎng)點(diǎn)漸漸成為普遍現(xiàn)象。同一個(gè)品牌的網(wǎng)點(diǎn)往往為了獲取更高利潤(rùn)無(wú)疑存在一種競(jìng)爭(zhēng)，這種網(wǎng)點(diǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從一定程度上來(lái)說(shuō)損害了經(jīng)銷商的利益。但是，索伊則基于經(jīng)銷商的立場(chǎng)考慮，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這樣就避免了同一個(gè)品牌在同一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的競(jìng)爭(zhēng)，更大程度上保證了經(jīng)銷商的利益。
　　當(dāng)然大品牌由于規(guī)模壓力，往往會(huì)低端走量，通過(guò)高端機(jī)來(lái)獲利。索伊沒有規(guī)模包袱，放棄低端，直指高端，相比其他品牌，銷售規(guī)模雖然小，但卻保住了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。
　　同時(shí)，在經(jīng)銷商的選擇上，索伊選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)銷商必須認(rèn)知、認(rèn)可索伊企業(yè)，和索伊保持高度的一致性，貫徹執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略方針及營(yíng)銷策略。倪總坦然，對(duì)于經(jīng)銷商層面，公司根據(jù)實(shí)地考察后制定相當(dāng)具體的政策，只需要經(jīng)銷商切實(shí)執(zhí)行。總之，索伊想經(jīng)銷商所想，幫助經(jīng)銷商想辦法、找方法解決難題，保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)，從而達(dá)到共贏。經(jīng)銷商有什么理由不主推呢？