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十三載秣馬厲兵，一朝橫空出世

日期：2014/3/18?

　　十三載秣馬厲兵，一朝橫空出世

　　---索伊空調中標史上最大政府采購項目側記

　　“索伊”---對于很多生活在城市當中的消費者來說，顯得有點陌生。而在廣闊的三四級市場卻具有極高的知名度。對于普通消費者而言，“索伊”產(chǎn)品代表了品質與及高的性價比。對于家電經(jīng)銷商而言，“索伊”則代表了誠信與發(fā)展。十余年間專注于三四級市場的耕耘，索伊創(chuàng)造了無數(shù)被家電行業(yè)至今仍舊奉為“神話”的銷售奇跡。

　　當索伊冰箱產(chǎn)品以迅雷不及掩耳之勢，從一個名不見經(jīng)傳的所謂小廠，到穩(wěn)居國內行業(yè)前五強陣營。當同行們還在不斷感嘆和研究索伊發(fā)展歷程的時候。2014年3月11日，被空調行業(yè)稱為“史上最大單的政府采購工程---安徽省高?？照{統(tǒng)一采購項目”開標儀式現(xiàn)場，傳出了一條令整個行業(yè)為之震撼的消息---索伊空調中標了!

　　此次“安徽省高?？照{統(tǒng)一采購項目”共涉及204799套空調采購，采購金額高達5個億。是中國空調行業(yè)發(fā)展至今單筆金額最大的空調采購項目，可謂前無古人。如此龐大的訂單，其競標的慘烈程度可見一斑。格力，美的，海爾，奧克斯，志高，春蘭，科龍，海信，TCL等等等等，目前國內市場上所有正常銷售的空調品牌均參與到此次競標中來，對于如此龐大的訂單，任何一家企業(yè)都不會視而不見，任何一家企業(yè)都不會輕言放棄。

　　面對“格力”“美的”“海爾”等品牌的瘋狂報價，“奧克斯”“志高”等品牌發(fā)動的所謂“人脈攻略“。年輕的索伊空調路在何方?

　　讓我們回到3月11日的開標現(xiàn)場?！案窳Α啊泵赖摹暗绕髽I(yè)代表，表現(xiàn)出“舍我其誰”的態(tài)度，“志高”“奧克斯”等企業(yè)的代表在結果宣布前，還在不斷的通著電話，接收其總部的遙控指示，也表現(xiàn)出一份”志在必得“氣勢。而索伊空調的代理則穩(wěn)如泰山，安然處置。當現(xiàn)場主持人宣布1.5P批次招標(整個招標項目中最大的標的，總計采購需求13.3萬套)結果：”中標單位—六安索伊電器制造有限公司”時,全場一陣嘩然.而伴隨著這份嘩然,引起更大躁動的是,”美的”空調競標價格號稱”史無前例”,但最終卻意外落選。

　　開標結果宣布完畢，做為參與競標的空調企業(yè)中最年輕的企業(yè)，可能也是在某種程度上也是最令人感到意外的品牌，索伊空調自然成為了眾多媒體爭相采訪的對象。面對眾多記者的提問，索伊空調的企業(yè)代表微笑著總結出,索伊空調的中標依托于八個字“天道酬勤,商道酬信 “。一眾記者仍舊不明其理.索伊空調的代表緩緩倒出其中原由。

　　索伊電器做為一家民營企業(yè),能夠在復雜的市場環(huán)境中,博得自己的一席之地,甚至可以說是走出了一條屬于索伊專有的發(fā)展模式,并在行業(yè)內傳為佳話;說到底就是一直遵循并堅持“天道酬勤,商道酬信 “這一經(jīng)營理念。在索伊看來，消費者所需求的永遠是產(chǎn)品所帶來的舒適與便捷，而“價格”這一因素永遠是相對而言。同等質量比價格、同等價格比質量，索伊電器一直信奉這樣的競爭理念，并付以實際行動。

　　就本次投標而言,絕大部分投標企業(yè),想的是如何通過自己中標來擴大影響力提升銷售;大都是從企業(yè)自身的角度出發(fā)，相反索伊空調此次投標的原則只有兩點：

　　一、提供最具性價比的產(chǎn)品：高?？照{產(chǎn)品的使用者是廣大師生，由于學業(yè)任務重，他們對休息的品質要求極高;因此，空調的使用效果及噪音控制必須特別注重。為此，針對此次投標索伊空調進行了全新的系統(tǒng)匹配，使各項技術參數(shù)都遠高于招標最低要求。而不是為了控制陳本，僅僅達到最低要求。

　　二、確保售后服務：在招標文件中，對競標廠家的售后服務有明確的要求，各競標廠家均承諾無條件做到。但索伊不僅僅是一句承諾，在競標要求的基礎上，索伊在合理的前提下，主動承諾縮短服務時限，并主動承諾在安裝院校周邊5公里半徑內設立終端售后服務網(wǎng)點。而這一點，沒有任何競標單位主動提出。

　　正是基于以上兩點原則，加之索伊空調十三年的專業(yè)制造經(jīng)驗(索伊早在誕生之初便開始從事空調產(chǎn)品的研發(fā)制造生產(chǎn)，集團內部對于冰箱和空調的戰(zhàn)略定位是冰箱做內銷，空調做外貿(mào))，索伊空調投標產(chǎn)品的各項技術參數(shù)，實測數(shù)據(jù)指標以及原材料配置均得到了評標專家的認可。評標專家認為在此數(shù)據(jù)基礎上的產(chǎn)品報價，及具性價比，各項性能技術指標全部達到優(yōu)秀標準，最終一致通過了索伊空調的競標文件。

　　正如索伊空調代表人所言：空調產(chǎn)品(尤其是本次招標的定速空調)歷經(jīng)了幾十年的發(fā)展歷程，就其制造技術而言，已經(jīng)相當成熟，而空調產(chǎn)品的品質，事實上完全依托于選用的原材料。行業(yè)內常說空調的實質就是“金銀銅鐵”，不同的原材料，所帶來的使用效果是完全不同的。說到底，普通消費者也好，本次招標單位的使用者(廣大師生)也好，大家買的是產(chǎn)品，并不是價格。加之，國家有關部門一再要求凈化招投標市場，必須做到公正，公開，公平!在此大背景下，索伊空調的配置報價最具性價比，最終的中標結果也就顯得是“意料之外，情理之中”。

　　此次中標，對于索伊空調而言，是對十三年來，堅持做好自己產(chǎn)品的一種肯定，更是一種回報。十三載厲兵秣馬，一朝橫空出世。年輕的索伊空調未來前途無量，因為年輕，所以有著無限的可能!借用索伊電器集團董事長王瓊峰的話作為本文的結束語：索伊的今天，是所有的消費者給予的，而我們做大做強的唯一目的，就是更好的去回饋這些養(yǎng)育了索伊的消費者。不忘初衷，方能始興。索伊永遠不敢保證自己的產(chǎn)品是價格最低，卻可以保證自己的產(chǎn)品永遠是最具性價比的。